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百年KAVO历久弥新——赋能中国牙科,熙德全新启程
日期:2022/10/11

特约撰稿:徐碧蓉


2022年10月1日,德国KAVO全新中国总部—熙德(上海)医疗器械有限公司正式成立,作为一家全球领先的牙科制造公司,KAVO致力于为专业医生和口腔患者提供创新和舒适的牙科产品,涵盖了医生教育、口腔预防、综合治疗、设备保养等服务领域。KAVO将中国市场视为最重要的海外新兴市场,成立熙德公司是KAVO坚持奉行长期主义,对于在华持续投入的信心和承诺。

同时德国KAVO任命董杰先生为熙德公司总经理,各方面负责KAVO中国市场业务。董杰先生长期服务于KAVO,拥有丰富的牙科领域市场战略拓展和产品方案整合经验,他和他的团队将为中国市场提供口腔临床诊疗、教学及技工产品等专业的解决方案。(图1)

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图1:KAVO中国提供的全新口腔综合治疗专业解决方案


KAVO品牌历史

从一个高精密仪器工作室到一家引领世界牙科器械制造的企业,KAVO公司经历了两次世界大战、数次搬迁和并购。1909年,Alois Kaltenbach先生(图2)在柏林成立了KAVO公司前身。1919年,Richard Voigt先生(图3)加入后,公司更名为Kaltenbach & Voigt,简称KAVO,公司总部迁至波茨坦。1928年,KAVO研发出世界上先进台头部可拆卸消毒的牙科手机,它大大降低了交叉感染的风险,改善了牙科诊所的卫生环境。1936年,KAVO实现了先进台牙科综合治疗台KAVO 1001的规模化生产,成功进入牙科设备生产领域。到1939年,公司雇员已达300人。

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图2:Alois Kaltenbach。(图片由KAVO德国提供)

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图3:Richard Voigt。(图片由KAVO德国提供)

二战结束后,KAVO于1946年将总部迁至德国西南部的比伯拉赫,在那里重新开始了牙科设备制造。1952年,KAVO 1001的生产得以恢复。1958年,研发了先进台涡轮手机(Borden-Airotor),它凭借其高转速达到了更高的效率和精度,并改善了患者的就诊体验。1959年,在Leutkirch开设了一家牙科技工设备工厂,此时员工数量已达750人;1964年,牙科综合治疗台1025问世(图4),这是KAVO先进台能让患者以平卧的姿势接受治疗的牙椅,在牙科界掀起了一场人机工程学革命。1976年,在Warthausen设厂。1977年,再度实现突破性创新—MULTIflex™接头,直至今天,它仍是牙科领域中公认的设备标准。1980年,经典的REGIE 1050治疗台、KaVoLUX™治疗灯和Domino诊室家具系统问世。1982年,革命性地将光纤应用到牙科手机中,并在之后将光纤技术融入到了所有设备中,大大简化了牙科诊疗工作。1984年,又一项发明—气动洁牙机SONICflex™ 2000。1994年,获得质量管理标准证书ISO 9001和EN 46001。1998年,再度创新—无痛龋齿探测器DIAGNOdent™。

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图4:KAVO治疗台1025让患者能以平躺的姿势接受牙科治疗。(图片由KAVO德国提供)

2002年,伴随着CAD/CAM时代的到来,KAVO发布了先进代Everest® CAD/CAM研磨系统。同时Primus 1058牙科综合治疗台成为了全球畅销产品。2003年,KAVO HealOzone进入市场,该设备可在臭氧的帮助下杀死龋齿细菌,而不损伤牙本质。2004年,美国领先仪器制造商丹纳赫公司(Danaher)收购KAVO,并继续拓展其在牙科领域中的业务。2009年,KAVO庆祝其成立100周年—“百年KAVO,百年卓越牙科”。2015年,带有集成触摸显示屏和卫生管理中心的牙科综合治疗台ESTETICA E70/E80问世。2019年,KAVO从丹纳赫集团独立,与Nobel Biocare、Ormco、Kerr等品牌重组为Envista集团。2022年1月1日,KAVO与Planmeca正式携手开启全新篇章。


机遇和挑战

2022年KAVO集团迎来了Martin Rickert博士再度担任全球首席执行官。Rickert博士曾于2000-2006年间担任KAVO全球首席执行官,直接参与了2004年丹纳赫集团对KAVO的收购。此外,Rickert博士还曾多年担任德国牙科工业协会(VDDI)主席,共同构建并推动了德国牙科工业的发展。他将与已在KAVO集团工作了30年的全球技术总经理Armin Imhof和已在KAVO工作10余年的全球财务总经理Oliver Krett一起,共同领导重组后的KAVO集团,总部的团队将为集团的现在和将来提供各方面支持(图5)。

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图5:左起:Martin Rickert博士(首席执行官),Armin Imhof(首席技术官),Oliver Krett(首席财务官)。(图片由KAVO德国提供)

KAVO公司现有产品可分为牙科诊室设备,主要包括牙科治疗台及治疗椅、手术室灯等配件;牙科器械,涵盖从预防到治疗等一系列流程,如龋齿探测仪DIAGNOcam 2170、牙科手机、涡轮机如MASTERtorque™ M9000 L,再到洁牙器接头SONICflex™和喷砂洁牙套装PROPHYflex™、MULTIflex™等,以及牙科教学和技工室设备如DSE Expert头模,ARCUS Digma电子面弓,ARCUS机械面弓,K-ERGO grip打磨机等。


新闻回顾

2021年9月7日,芬兰Planmeca集团和美国Envista发布声明,Planmeca以4.55 亿美元(约合人民币29亿元)的价格收购Envista旗下的KAVO牙科综合治疗台和牙科治疗器械业务。Planmeca集团将持有KAVO公司51%的股权,其余49%的股权由Planmeca集团创始人兼首席执行官Heikki Kyöstilä以私人形式持有。收购于2021年底完成。2022年1 月1 日起,KAVO公司正式成为Planmeca集团的一部分,KAVO品牌将独立运营。(图6)。

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图6:KAVO与Planmeca强强联手。(图片由KAVO德国提供)

Planmeca集团首席执行官Heikki Kyöstilä(图7)在访谈中说道:“收购KAVO是一个显而易见的决定,而且这个决定中所包含的私人因素也比乍看之下的要更多。我本人与KAVO公司之间的关系可以追溯到许多年前。早在Planmeca集团成立之前,在我还是一个年轻的牙科产品销售代表时,我就非常了解KAVO的产品。多年来,我一直将KAVO视为一家出色的牙科企业,同时他也是一位与Planmeca有着相似公司文化和历史传统的强大竞争对手。KAVO起源于一个家族企业,而Planmeca至今仍保持着家族企业这一模式。两家公司都是牙科技术领域的专家,都秉承着以客户为中心的理念。”

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图7:Planmeca集团的创始人和所有者Heikki Kyöstilä。(图片由KAVO德国提供)

强强联合绝非易事,很大的挑战往往来自于企业文化、历史、思维方式的碰撞与摩擦。KAVO现任首席执行官Martin Rickert博士同样将两家企业的共同价值观和作为家族企业的悠久传统视为合作的坚实基础。他们对质量的一致承诺、对创新的热情和贴近客户的理念,使得他们在商业层面上能更好地融合在一起。Kyöstilä还补充道,只有客户的满意才能让KAVO与Planmeca获得成功,为此,不仅需要很好的产品,也需要最专业的客户服务和技术支持。收购后,两家公司将继续作为独立但互补的制造商品牌运营,共同推动技术创新,为客户优化工作流程。

产品方面,KAVO与Planmeca公司的结合将创造巨大的协同效应和创新机会。在治疗台领域,两家公司的研发方向和人体工程学理念之间并不存在竞争,相反,Planmeca的数字化能力和KAVO的机械工程能力完美互补。Planmeca是牙科诊所成像技术和软件的领导企业,这将帮助KAVO推进其产品数字化进程。而KAVO作为德国齿科制造的典范也将为Planmeca带来不容忽视的增值效应:西方世界90%的牙科诊所至少使用一种KAVO产品,KAVO在全球已经售出20万个牙科治疗台和600万件器械,复购率为98%。2 Rickert博士总结道,两家公司将创造众多协同效应,且每家公司都将成为牙科市场的各方面服务商,为其客户和贸易伙伴提供服务。


结语

家族企业的历史传统使得KAVO把创新、质量、贴近客户的价值观作为企业发展的基石。让我们拭目以待,这家牙科领先企业的全新升级将会为中国牙科行业带来怎样的进步!



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